一个很是出名的公司要聘请一名营业司理，丰厚的薪水和各项福利待遇吸引了数百名求职者前来招聘。颠末一番初试和复试，剩下了10名求职者。
主考官对这10名求职者说：“你们归去好好预备一下，一个礼拜后，本公司的总裁将亲身对你们进行面试。”一个礼拜后，10名做了预备的求职者践约而至。成果，一个其貌不扬的求职者被留用下来，总裁问这名求职者：“晓得你为什么会被留用吗？”这名求职者诚恳地回覆：“不清晰。”
总裁说：“其实，你不是这10名求职者中最优良的。他们做了充实的预备，好比时髦的服装、娴熟的面试技巧，但都不像你所做的预备如许务实。你用了一种超凡规的体例，对本公司产物的市场环境及别家公司同类产物的环境做了深切的查询拜访与阐发，并提交了一份市场查询拜访演讲。你没被本公司聘用之前就做了这么多工作，不消你又用谁呢？”
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