抖音有缔造风行、输出文化的能力。抖音带火了西安摔碗酒后，不少外埠旅客刚下火车（或飞机）就赶到西安永兴坊列队等待喝摔碗酒，喝摔碗酒并录制视频成了很多旅客来西安的必修课。图/视觉中国
每隔两周的周五下战书5点，快手CEO宿华都准时出此刻快手自建的咖啡厅，用一个小时来回覆5个办公区共2000多名员工的问题，从产物改良到公司现状。2018年3月后，越来越多的新同事会将问题指向抖音。
抖音打到了快手门口，掠取短视频头部交椅。按照QuestMobile的数据，抖音在2月春节期间增加了近3000万日活，快手则为1000多万。而从4月起，两款产物的日活线起头胶着——抖音追平快手，同位于1.2亿日活量级，以至部门日期超越快手；日均利用时长上，抖音接近60分钟，略超快手。
抖音缔造了一个月1000万日活摆布的新增，将行业龙头的决战缩短至三个月。外行业人士眼里，短视频这场仗曾经打完上半场——冲破1亿日活程度并连结增加的只要快手和抖音两款产物。“此刻的渗入率把活跃网民洗得差不多了，都晓得抖音和快手。”一位快手投资人对《财经》记者说。
但在抖音和快手眼里，这还只是个开首——用户平均每天花4个小时上彀，目前抖音和快手时长均为50多分钟，这意味着堆叠的用户中，花在敌手里的每一分钟，都可能挤压本人。快手在岁首年月定下了1.8亿摆布的日活方针，增量之间必然与抖音比武。
现实上，两者虽然同处短视频范畴，由于活跃度相当被放在一路比力，但在流量分派、运营主体、产物规划、贸易化程度上，两款产物都有很大的分歧。即便是类似之处，背后的方针也有所差别。虽然日活同为1.2亿摆布，可是4月快手月活2.2亿，抖音1.6亿，这意味着快手用户群体更为普遍。
面临同事们关于抖音增速的问题，宿华凡是会如许回覆：“素质上来说我们和抖音长短常分歧的产物，只是在前去各自起点的路上碰着了一路。”
这场对战，战局多维。起首是分量级敌手越来越多，巨头们连续入局——腾讯重启短视频产物微视；百度颁布发表全面拥抱视频时代，将投入重金搀扶全民小视频；阿里也在内部研发电商短视频产物，这些巨头将在资本投入上牵制两家创业公司。其次，阵线拉出了国界，抖音快手在日韩、东南亚等地域的合作慢慢激烈。
对于今日头条和快手两家公司，这场和平极具碉堡意义——据《财经》记者领会，快手曾经封闭上市前最初一轮融资；而在内涵段子关停后，抖音扛起了今日头条连结并拉升活跃度总盘，以及国际化的使命。
更具运营劣势的抖音将更多强调社交关系链，抖音在6月上线了环绕“关心”“互动”的严重改版，被称作“短视频版的伴侣圈”；更具关系链劣势的快手，在持续强调“记实”外，也将愈加注重内容运营，补齐产物能力。用户将很快沉淀，决胜就在本年。
春节期间，快手投入3亿多元营销费用，增加率低于抖音；春节之后，抖音并没有大的产物改版，产物势能起头迸发，时长、日活等活跃度数据曾经根基追平快手。
背负了头条增加压力的抖音，春节前定下了2018年20亿营销预算。一位头条员工告诉《财经》记者，既然曾经数据追平，投入将更激进。
在快手渗入率较低的一二线城市主力用户，抖音敏捷掠取了一批短视频新用户。按照企鹅智库《快手&抖音用户研究演讲》，2017年3月有近三成抖音用户利用过快手。2017年12月起，重合用户比例呈下降趋向，2018年2月，14％摆布的快手用户是抖音用户，这意味着抖音获取了更多非快手新用户或者分开快手的用户。
另一方面，抖音的声量更大。抖音有缔造风行、输出文化的能力——带火了海草舞、小猪佩奇、海底捞等多个话题、激发全民参与视频出产。而快手只要“双击老铁666”“一根面”等公共风行符号。
这背后比拼的是内容运营能力。抖音有内容运营团队，工作之一是缔造挑战赛的内容，激发用户参与和出产，制造话题，不竭推出运营勾当。抖音产物担任人王晓蔚曾暗示，他们不会锐意节制流量分派，但会通过运营和保举的形式，将一些流量分派给合适抖音价值观的视频或挑战。
若是按消费者和出产者定义来看，抖音更像是个媒体。抖音从“潮、酷”音乐短视频出发，从头部往下辐射。一些概念认为，抖音的焦点能力之一是以保举算法、挑战、滤镜配合缔造风行，风行文化会借助“媒体”自上而下传布开来。
而被步步紧逼的快手，在焦点产物理念上很是对峙。快手对峙不运营创作者，不与明星和网红主播签定合作公约，也不将里面的内容进行栏目分类或者给作者下定义，好比定义某一类人是美女，某一类视频是搞笑或者庄重。
快手产物担任人徐欣告诉《财经》记者，快手每日上传视频数量为万万级，每一条视频城市颠末5000人的人工内容审查团队。过滤出来的数百万量级的视频，城市给流量，让每个合规的作品都无机会被人发觉。这是不会改变的产物理念。
“基尼系数”，这个在经济学里是指贫富差距调控的概念，被使用在快手产物中。快手至今仍不激励内容的头部效应，“头部有流量，通俗人就没无机会了。我们强调普惠，普惠持久来看有益于GDP。”快手计谋担任人马宏彬说。
一位快手员工如斯描述，“快手的算法，让一些人即便只拍地板都能获得旁观，可是让拍标致地板比拍通俗地板获得更多旁观。”
在抖音快速成长的同时，2017年下半年起头，快手作为一款从创立起没有大改的产物，稀有识履历了较多的内部会商。
一个较着的信号是，快手起头组建内容运营团队了。这个工作被快手称为“内容精选”，展示位置是在快手“搜刮栏”里的“标签页”。
通过运营话题，或是将快手上不异主题的内容选出来，构成搜刮页内的一个话题标签，或是组织勾当，如春节期间，快手与人民日报结合举办的“#拍拍你那条家乡路”短视频搜集。这个功能在2017年下半年上线，位置将越来越主要。
别的，快手从2017年岁尾起头测试作品间快速切换。这本来是快手与抖音的较着产物区别——抖音首页视频是全屏，下滑刷新视频，而快手首页保举页是瀑布流展现，一屏有六个摆布的视频展现。
“快手用户自主判断认识挺强的，首页多展现也是想给用户选择权。”徐欣暗示，可是目前在作品间持续旁观的体验上，快手也正在测验考试。
这些改良大概会让两款产物在形态上有更多配合点，但徐欣认为背后的方针并不不异。
2018年5月24日，抖音安卓版更新了功能，用户能够和喜好的主播同框互动。据《财经》记者领会，这是抖音加强互动产物改版的第一步——它将越来越注重用户的关心关系。6月初，抖音上线了雷同“短视频伴侣圈”的关心页，把关心关系推向台前。
“若是说快手是关心和保举两条腿走路，那抖音只要一条腿：保举。”一位头条员工告诉《财经》记者。
对于日活破亿的产物来说，新增空间在缩小，连结用户留存越来越主要——社交关系链是连结用户持久留存（创作+消费）的妙药。
这轮合作的焦点点之一是，谁能更多地沉淀用户关系，谁的壁垒就更强。由于“人”才是社区生命力的焦点。关系链越深，产物越高维，持久劣势越大。
相对于抖音的媒体属性，快手在社交上更有劣势，互联网底部用户生成社交圈窄，很容易基于地舆位置发生熟人社交。快手在产物设想上也更强调社交——快手首页下滑就来到评论区。关心、保举，还有八卦栏目，能够及时看伴侣的动态，构成了很是开放的社区体验。“你能够说它是社区，在某些地域说它是伴侣圈也不为过。”一位快手的投资人告诉《财经》记者。
在初始关系链导入上，快手劣势更较着。半年以前，快手能导入QQ关系链。而直到2018年5月初，抖音才开放导入头条账号系统。
关系链深浅，更多是由产物属性决定的。快手产物仇家部效应的减弱，激励用户更多去关心感乐趣的创作者，构成关心，发生互动。据《财经》记者领会，快手的互动率（评论+私信数/总播放量）的比例远弘远于5％，抖音相关比例不足2％。
在《财经》记者对抖音和快手内部人员采访中，他们均暗示出了对“Instagram”的承认和进修——Instagram将保举流和关心流、媒体和社交融合，包容全世界各地的精彩内容，关心的日常内容、开放关系链和私密关系链。这大概是两款产物调整的标的目的。
在定位上，抖音在向社交进攻。春节后抖音共进行了两轮改版，摄影上传图片、私信发送脸色和多人互动，以及即将上线的“关心流”改版，都意在激励互动和社交。
2018年4月抖音发布了“记实夸姣的糊口”的Slogan，而快手的Slogan是“记实糊口记实你”。记实，是创作者视角而非内容消费者视角，激励用户在平台上更多创作和互动。
这也意味着内容将更多泛化。从2017年下半年起头，抖音测验考试调整内容算法模子，更多添加随机内容的权重。一位快手投资人提示说，媒体类产物要泛化，强调创作者的感触感染，很可能要面对时长下滑的压力。
与此同时，在社交上，快手还在持续优化用户间的互动和内容出产体验。徐欣透露，近半年来，通过长图、图集及K歌功能、辅助硬件，让用户能找到情愿创作标的目的，同时让用户更便利插手会商中。
快手还将丰硕私信的交换形式，从发送图文、脸色，到能够分享快手上喜好的视频，强化私信功能将愈加巩固快手已有的关系链。
值得留意的是，短视频和平从媒体进入社交层面后，入口感化较着，巨头公司按捺不住，纷纷将资本向短视频倾斜——腾讯重启短视频产物微视，30亿元补助内容创作者；百度颁布发表全面拥抱视频时代，将推出系列短视频APP；阿里也在内部研发电商短视频产物“独客”，6月上线。
不外，《财经》记者采访的行业人士遍及认为，目前这两款日活破亿的产物曾经构成规模效应，其势能很难被后来者超越，即便后来者有巨头资本加持，巨头的猛攻可能也只会牵制一部门市场精神。
此时，关系链的深浅感化将愈加较着。一位接近快手的行业人士告诉《财经》记者，在这方面，作为腾讯被投公司的快手，遭到投资条目限制，做社交空间可能不如抖音大。
贸易化不只是对投资人的答卷。想连结持久留存，就需要构成生态，构成生态的标记是，上面的人都能赚到钱。
这考验的不只是两款产物生命力，更是公司全体能力。而这一轮合作中，短视频产物并没有完整的变现模子能够照搬，目前已知的短视频产物贸易化体例，次要是告白和直播。其余的电商、便宜游戏、游戏联运等路子，两款产物都在摸索中。
这是一块庞大的市场。一个可供参考的对标，腾讯2017年社交告白收入是256.1亿元。
无论是消息流短视频告白，仍是短视频自媒体的内容植入，都能更好适使用户的旁观预期。此外，短视频产物在电商上也无机会,无论是自建平台仍是对接外部链接。
摸索的成果将来会指向——能否能撑起快手估值，成功上市。抖音能否能完成今日头条激进的KPI目标，为头条上市前融资铺路。
抖音背负着头条较为激进的贸易化目标，一位头条员工告诉《财经》记者，2018岁首条但愿实现近400亿元收入，抖音可能需要承担四分之一。一位接近抖音人士告诉《财经》记者，抖音目前曾经实现日入万万级，并且是在抖音的直播功能下线的环境下。
在告白方面，抖音就以强大的品商标召力，吸引了大量品牌告白主和结果告白入驻。告白收入是抖音收入次要来历，此中结果告白占到90%以上。
2017年8月，抖音日均播放次数跨越十亿的时候，起头测验考试贸易化。之后，抖音开放了开屏页、横幅等多个保守告白位给品牌告白主，还立异了“抖音贴”、“挑战赛”“推广账号”等告白体例。抖音能够将风趣的原生告白植入到用户的全屏旁观体验中，一些内容制造精巧的品牌告白，如阿迪达斯、Airbnb等能获得百万点赞。
好比以话题驱动的视频搜集勾当“挑战赛”，内容爆了就能惹起连锁反映，如抖音海底捞花式服法挑战赛，截至3月20日共吸引了1.5万人加入，呈现相关视频2000多个，累计播放量跨越5000万，海底捞豆泡的订单量因而添加了17%。
可是，以话题驱动的视频搜集勾当“挑战赛”，不是每个告白主都能获得高参与度。
一位消费品巨头营销司理告诉《财经》记者，抖音挑战赛入门费高达350万以上，交了入门费之后，还要买告白位，制造视频，然而反馈获得的参与度远远低于预期，“现实结果比力难说服客户复购，但抖音的弄法很是火，上面也有良多品牌想要的90后，良多品牌商仍是会排着队去测验考试”。
一位接近抖音贸易化的员工告诉《财经》记者，采办消息流告白位可以或许包管曝光，可是雷同挑战赛的勾当可能不克不及包管用户参与度，产物模子还在试探。抖音对原生告白管控很是严酷，只需没有买告白位，即便是创意内容的软告白也可能会被识别、限流，以包管抖音在告白上的话语权。
而以直播收入为主的快手，暂未全数开放能力。早在2017年，快手上线了消息流告白。但目前，快手“对告白收入KPI没有要求，考虑到产物体验，目前比力隆重，100条短视频里可能都碰不到一条告白”。快手计谋担任人马宏彬告诉《财经》记者，除直播外，快手包罗告白在内的其他收入为每月亿元级别。
快手产物上几乎没有品牌告白展现位置，雷同横幅、开屏等，能力还待挖掘，这和2006年的腾讯有着类似的痛，也意味着大概有更多挖掘空间。
抖音在达人主页内，上线了自有店肆入口，这项功能并非自有店肆，属于抖音购物车功能的一部门，用户点击进入后，是淘宝链接的聚合页，目前仍在小范畴内测。
据领会，抖音更大的野心仍是自建电商平台，不外短视频电商团队很是小，产物还在打磨根本。
抖音外部电商还在测试，但快手上曾经有了丰硕的商家生态。快手开放了对淘宝、微店等外部链接的支撑，做着雷同阿里妈妈的生意——衔接站内告白。
抖音此前还测验考试过本人做MCN（Multi-Channel Network），对红人签独家和谈。但据《财经》记者领会，这项营业在4月停掉了，由于孵化红人对于抖音来说投入产出比并不高，破费发卖精神太多。目前抖音正在预备接入跟MCN的独家合作，一级MCN需要原创帐户25个以上，总帐号月播放次数8000万，此外还有多个合作档位，这意味着抖音收入向其分成。
而对于外界关心的游戏联运范畴，两者都还在测试中。快手已上线，快手小游戏APP目前没有贸易化打算。而抖音还未成立游戏产物团队。
从2014年起头贸易化的头条，几年来高速增加的收入，曾经证了然其贸易化能力；挑战在于激进增加与立异摸索间的均衡。
面临外界对快手贸易化历程的质疑，马宏彬暗示，快手想做贸易化很容易，只是目前比力隆重。快手2017年才成立贸易化团队，根本能力仍在扶植中。这对于快手是一场硬仗，需要在不远的未来，用成果来证明。